249 directores comerciales han participado en un estudio para conocer cómo se organizan los departamentos de ventas en España
• El estudio ha sido llevado a cabo por la consultora riojana Activa Ventas y puede descargarse de manera gratuita en su web: activaventas.com/estudio-comercial
• Se trata del primer estudio de estas características donde se puede ver cómo la respuesta a una pregunta afecta sobre las demás, observando variaciones por sector, facturación, etc.
• Llama la atención la falta de vinculación entre los objetivos prioritarios de las empresas y la manera de organizarse para conseguirlos.